Artisal y mi historia chorroplomo de la semana

Esta semana entrevisté a Artur de Viajes Artisal. Un tipo con el que aprendí un montón de cosas. Pero antes y como viene siendo habitual, la historia chorroplomo de la semana.

Hace poco me escribió una “turemprendedora” que necesitaba ayuda. Tiene su página web “clonada” a través de un grupo de gestión. Es decir, que tiene la misma web que otros 277. 

Bien.

Ella quiere avanzar, ser distinta, vender más. 

Tiene sensatez y dos dedos de frente para saber que por el camino que transita actualmente se va a encontrar con los otros 277. Ofrecerá los mismos productos que los 277 y al igual que todos ellos, ofrecerá un descuento del 27,7% de su comisión que es el equivalente a hacer un descuento de un 5% sobre el precio de venta al público.

Ha sido valiente y ha dicho “hasta aquí”. Y ahora toca actuar. 

¿Por dónde empiezo? – me preguntó. 

Lo primero es especializarse – le respondí

No tengo ninguna especialización – me dijo

¿Estás segura? ¿Cuál es tu tipo de cliente habitual y destinos más vendidos? – le pregunté de nuevo

Lunas de miel a Indonesia y algunos países del Sudeste asiático – me comentó ella

Pues ya lo tienes – Le dije

Principio de Pareto

A veces es suficiente con aplicar el Principio de Pareto para comenzar a multiplicar resultados, como Artisal. El 80% de nuestros resultados vienen dados por un 20% de acciones concretas.

Cómo íbamos a hacerlo se lo expliqué en las siguientes sesiones de mentoría por Skype.

¿Y qué hago con el resto de clientes? – me preguntó

Despídelos – Le contesté

Cuando pones foco en lo que realmente importa y te genera retorno, dejando un lado clientes que sólo te reportan dolores de cabeza, te restan tiempo, energía, los resultados llegan de una manera irremediable. 

Artisal, el arte de viajar fotografiando

Artur Sial

Precisamente de eso estuvimos hablando Artur de Viajes Artisal y yo en la entrevista que le hice para el podcast Turismo y Emprendedores. 

Esta agencia está especializada en viajes fotográficos a destinos muy concretos. Han logrado dedicarse a lo que les gusta, con grupos reducidos y en destinos a los que llevan yendo décadas.

Hablamos del pasado, del presente y de cómo ve Artur el futuro del turismo.

Espero que te guste.

Aprende las herramientas necesarias para poner en marcha tus ideas y proyectos en el sector del turismo y a atraer a los mejores clientes.

El audio que regalo con la suscripción cuento cuál es la clave principal para montar un sistema de ventas que funcione. 

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