Una de las estrategias más eficaces para cualquier negocio o marca personal es aprender a escribir textos persuasivos. Es clave para la transformación digital. En este artículo te voy a mostrar 4 claves que puedes aplicar en tus correos electrónicos para que tus suscriptores se conviertan en ventas.
Escribir textos persuasivos, ¿Por qué los negocios no lo incluyen en su estrategia de ventas?
Una gran cantidad de negocios cuenta con una base de datos amplia que no está aprovechando. Es un error muy común. ¿Por qué sucede esto? ¿Qué está bloqueando a las empresas a la hora de escribir textos persuasivos a su base de datos? Cuando en Marketing Desafiante nos pusimos a investigar este asunto, nos dimos cuenta de algunas de estas razones. Como te digo, son comunes a muchos negocios:
Piensan que van a molestar a sus suscriptores
Si alguien se apunta a tu newsletter, ¿no crees que está esperando que te comuniques con él? Si además lo haces aprendiendo a escribir textos persuasivos, mucho mejor. Esta estrategia te va a generar ventas a medio y corto plazo.
Sus correos electrónicos están llenos de ofertas y los suscriptores no los abren
Es uno de los errores más habituales. Si te limitas solo a mandar ofertas como si fueras un supermercado o un banco, lo único que conseguirás es cabrear a tu base de datos.
Piensan que la gente no lee
Esto es totalmente falso. Nunca ha existido un momento en la historia de las personas donde se lea más que ahora. El tema es que la gente lee lo que le interesa. Si algo es aburrido no le dedican atención. Pero si aprendes a escribir textos persuasivos, estarán encantados de que les escribas.
4 Claves para escribir textos persuasivos
Entonces, ¿cómo debes hacer para mantener una estrategia constante de envío de emails a tu base de datos? Lo primero es alejarte de lo que hace todo el mundo y hacer las cosas bien. Aquí tienes algunas de las claves más interesantes para escribir emails persuasivos. Obviamente la lista de recomendaciones sería mucho más larga, pero empieza por aquí.
No personalices tus emails
Me apunto a muchas newsletter para ver lo que hace la gente. Siempre lo hago bajo seudónimo para ver cómo trabajan su estrategia: Batman. Así cuando recibo sus emails supuestamente personalizados comienzan con frases como: «Hola Batman, me alegro de volver a saludarte».
A menos que tengas una base de datos muy, muy controlada, no personalices tus emails o te ocurrirá esto.
Utiliza un lenguaje sencillo y claro
Muchos profesionales y negocios escriben sus emails en un tono que nunca utilizarían en la vida real. Esto provoca rechazo en la persona que lo lee porque no se siente identificado con el texto. Si te digo que trates de ser tu mismo no estoy descubriendo nada nuevo. Pero es la manera de escribir emails persuasivos. Si tratas de parecer otra persona tus suscriptores lo van a notar.
Trata de divertir siempre
Las personas queremos pasarlo bien siempre, hagamos lo que hagamos. Si tenemos que decidir entre alguien que nos enseña algo en tono serio y otra persona que lo hace con un lenguaje divertido ¿Por quién crees que nos vamos a decidir?
No se trata de hacerte el gracioso ni contar chistes ni nada de eso. Simplemente utiliza un tono distendido y procura contar historias que diviertan al lector.
Vende en cada correo electrónico
Para escribir emails persuasivos no te olvides de vender en cada uno de ellos. Hazlo al final, con un enlace o un botón de compra que redireccione a donde tú decidas. Nadie se tiene por qué molestar si previamente has cumplido las premisas anteriores.