Alejandro Hernández. Un conferenciante TOP

Alejandro Hernandez es Speaker experto en negociación, ventas y gestión de equipos . Imparte formación para empresas desde 1993.

Es autor de 5 libros, de los cuales, Negociar es fácil si se sabe cómo, se ha convertido en uno de los más vendidos en su categoría. Va por la edición número 13.

La verdad es que es de las personas que en cuanto me puse en contacto con él para invitarle al podcast me dijo «sí» a los 2 minutos. Un tipo cercano, agradable y así se muestra tal y como vas a descubrirlo en la entrevista.

Alejandro Hernández

Demasiado vino y qué ofrecer cuando no te diferencias

Hablando de otros asuntos.

Hace unos días estuve haciendo unas visitas en Toro, provincia de Zamora. Es un lugar muy majo y puedes comprar vino bueno.

Antiguamente se hacían vinos muy recios allí, pero ahora son más digeribles. 

El caso es que entré en una tienda para comprar un par de botellas. Le dije al tendero “mire, a mi novia le gustan suaves…los vinos, me refiero”. Me miró unos instantes mesándose las barbas y se puso a mirar su estantería de vinos.

Allí había decenas o centenares de vinos diferentes. El caso es que el hombre dudaba entre unos u otros, no sabía cual ofrecerme. 

Me sorprendió que habiéndole dado instrucciones tan precisas en plan “vino-suave”, el hombre cayera en la parálisis por análisis. Finalmente me dijo que eran todos muy parecidos y que cualquier me gustaría.

Eso me dio que pensar. Me acordé de muchos negocios (no digo que sea el tuyo) que apenas se diferencian del resto. Ofrecen lo mismo que todos y sólo compiten por precio.

En mi libro “Vivir de los viajes” doy mucho el coñazo con esto de la especialización. Pero si no quieres acabar en la estantería,compartiendo sitio con otros 99 igual que tú, no te queda otra. Avisado quedas.

Por cierto, que de esto también nos habla Alejandro Herrnández en el Episodio 13 del podcast Turismo y Emprendedores. Te cuento.

Alejandro Hernández. Un emprendedor incansable

Desde que dejó la dirección general de Bang & Olufsen ha montado varias empresas:

  • Estudia USA. Cursos de formación en el extranjero
  • Hiperfairs. Mayorista de viajes
  • Nichi Seijo. Venta de zapatos.
  • Training Providers

 

Preguntas para el podcast

La verdad es que la entrevista está llena de perlas que Alejandro Hernández nos deja en forma de consejos. Sus grandes temas son las ventas, la persuasión y las negociaciones. Pero no sólo de eso hablamos en la entrevista:

  • Nos habló de la importancia de las estrategias de ventas
  • Lo imprescindible que es la especialización
  • Su libro nuevo: “Busca la chispa”. Donde cuenta su experiencia de cientos de cursos de persuasión que ha impartido.
  • De cómo aprende en cada formación de sus propios alumnos.
  • Su libro más leído: “Negociar es fácil si se sabe cómo”
  • Cómo hay que vender primero y negociar después
  • La importancia de la escucha en los procesos de venta
  • Aprender de los niños para la negociación
  • Cómo han influido los libros en su marca personal
  • Qué aporta su libro favorito (de los que ha escrito) “El pequeño libro de la negociación”
  • Qué es Hiperfairs y cómo llevan a los chavales a estudiar en el extranjero en función de sus aptitudes.
  • Su visión de la industria de turística
  • Sus formaciones en abierto
  • Uno de los libros que más le han marcado: “Gracias, sólo estoy mirando”
  • Qué son las “preguntas perezosas”
  • Las “preguntas irracionales” que más funcionan
  • El destino favorito de Alejandro Hernández

Sé que no lo vas a hacer, pero me veo en la obligación de darte la brasa: si te ha gustado dale al “me gusta” en tu plataforma de podcasting favorita. Déjame un comentario, aunque sea para decirme que no te ha gustado.

 

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