Locales comerciales para agencias de viaje vs otras opciones
El viernes pasado estuve charlando un rato con Elena y Diego. Una pareja estupenda que quiere abrir una agencia de viajes. Una de sus dudas principales era acerca de los locales comerciales para agencias de viaje. La zona noroeste de Madrid era en donde habían pensado ubicarse.
Estuvimos mirando precios por la zona. Un local en una zona de paso no bajaba de los 1.000 € al mes. Para alguien que está empezando, ¿de verdad merece la pena alquilar un local?
Les planteé una propuesta de modelo de negocio que les cambió totalmente la idea inicial.
Cambiar de estrategia para comenzar con pocos gastos
Su foco en cuanto a la venta estaba puesto en el sudeste asiático, zona que conocían bastante bien. Además ya tenían planeado un viaje largo para conocerlo más a fondo.
La idea de su especialización me gustó desde el primer minuto y rebosaban energía. Así que la ecuación para el triunfo comenzaba a dibujarse.
El hecho de comenzar con 12.000 € de gastos anuales que cuesta un local, no te garantiza que vayas a tener retorno en ventas. Al menos no para rentabilizar ese alquiler tan alto. Así que le dimos la vuelta a la tortilla
En lugar de invertir 12.000 en un local, mi propuesta era invertir 6.000 € en:
- Abrir una web en formato blog (gratis)
- Publicidad en redes sociales 300 x 12 = 3.600 €
- Coworking durante el primer año: 160 € al mes x 12 meses = 1920 €
Con una inversión mucho más baja, cuentas con un lugar para trabajar y una estrategia de marketing. Sin duda mucho más rentable que los locales comerciales para agencias de viaje.
Comienza gastando poco e invirtiendo en publicidad on line
En los comienzos es importante poner la mayoría de los esfuerzos en darte a conocer. Hoy en día ya no son imprescindibles los locales comerciales para agencias de viaje. Para empezar se puede optar por trabajar desde casa o contar con un coworking. Estos espacios cuentan con salas y despachos donde puedes atender a tus clientes si lo necesitas.
Son una buena alternativa para dar buena atención en un entorno moderno y con todo lo necesario para trabajar.
La inversión en publicidad en redes sociales es fundamental en el comienzo. Podrás segmentar de una manera precisa e ir aumentando tu tribu poco a poco.
¿Qué te parece esta opción de coworking + inversión en redes sociales para comenzar?
Hola Alvaro, primeramente para felicitarte por lo que haces, me gusta mucho. Y te tenia una consulta, recién estoy abriendo una agencia de viajes en linea, y lo que mas se me ha complicado es como crearle al cliente confianza en mi persona y mi proyecto ya que no tengo un local físico. Al no tener una marca de renombre y ni local físico, muchas personas no confían para hacer negocios. Gracias y saludos cordiales!
Gracias por tus palabras Hector. Te comento por mail. Un abrazo
Esta buena la idea para arrancar con un espacio de co-working y la parte de redes sociales con un blog/web también son fundamentales, tengas o no tengas local. Yo les consulto, acá en argentina en ministerio de turismo pide una dirección física para operar como agencia. Allá en España es diferente la legislación??
Nicolás, gracias por escribir tu comentario. Qué bueno leerte. Pues en relación a tu pregunta, en España depende de cada Coomunidad Autónoma y te diría que de cada provincia. Es un poco caos en este sentido. Obviamente has de tener una dirección física como dirección fiscal. Es decir, Hacienda o el equivalente en Argentina para recaudar impuestos, debe tener claro quién y dónde está ubicado el que está detrás de ese negocio para poder pedirle «lo suyo». Tiene lógica. A partir de ahí, un negocio on line es eso, on line. Y tu puedes manejarlo desde tu casa o de viaje por Africa. Espero haberte respondido a tu pregunta